영창뮤직, 중국 시장 새로운 디지털 시대 준비

- 국내 악기업체 유일의 중국내 디지털사업 조직 상반기 매출 2.5배 급성장

- 매년 중국 악기시장 디지털 판매대수가 피아노 추월 격차 심화, 급변 시장 선점 대응

- 성장세 둔화된 중국 어쿠스틱 피아노시장, 고급 디지털 기술 업체만이 생존

1. 영창뮤직 중국내수 상반기 전자악기 매출 급성장

영창뮤직이 세계 최대 악기시장인 중국에서 디지털악기로 시장 재편 작년 말 영창뮤직 텐진 중국법인에 새롭게 신설된 디지털사업 부문 ‘커즈와일 차이나’ 는 상반기 디지털분야 매출이 전년 동기대비 154%, 판매수량은 257% 증감 발표. 상반기 중국내수 디지털피아노판매 수량은 1,600대, 2016년 총 3,500대 예상 (어쿠스틱 피아노는 상반기 매출 전년 동기대비 9% 증감)

2014년부터 개발 진행된 중국전용모델인 KC(Kurzweil China)시리즈 3종이 올해 초 출시. 중국 신모델 3종과 기존 모델로만 이뤄낸 사업시작 첫 성과라 이번 하반기 추가 출시된 중국 전용모델 3종 및 이후 신제품들과 마케팅 집중 통해 3년내 연간 10,000대 정도 디지털피아노 판매 계획. (이는 어쿠스틱 피아노 중국 연간 판매수량 12,000대의 83%정도 근접한 수치)

2. 중국 피아노 시장 변화

중국 음악산업 규모는 2014년 기준 13억달러로 세계 3위 규모이지만 악기시장은 세계 1위로 현재 음악산업 1위, 악기시장 2위인 미국이 변화 했던 것과 같이 클래식 악기 중심에서 최근 디지털 및 실용음악 악기로의 전환이 뚜렷.

가장 많이 판매되는 중국 업라이트 피아노 수출액은 2011년 7천만달러로 정점을 찍은 후 매년 가파르게 하락, 2014년도 4천만불 수준으로 지속 하락 중(미국 2015 NAMM 글로벌 리포트) 중국내수 전체 피아노 판매대수는 2010년부터 연간 35만대 정점 후 30만대 수준 유지. (당사 중국법인 추정)

반면 중국 내수시장 디지털피아노 수입액은 2011년 8백만달러에서 2014년 2천만달러 수준으로 매년 큰 폭으로 증가. (미국 2015 NAMM 글로벌 리포트) 중국내수 전체 디지털피아노는 2010년 연간 37만대에서 매년 증가 2015년 50만대 돌파. (당사 중국법인 추정)

이는 미국과 유럽, 한국 같이 중국 악기 시장도 클래식 악기 같은 엘리트음악 중심에서 디지털악기와 같은 대중적인 실용음악으로 변화하는 자연스러운 과정. 미국의 경우 전체 건반악기 소매가 시장규모에서 디지털피아노가 30.8%로 업라이트피아노의 20.5%보다 월등히 앞서 있으며, 영창뮤직 2015년 한국 내수 매출액 중 59%가 전자악기. (피아노는 한국 매출 중 22% 불과)

3. 디지털피아노 분야 특징

디지털악기는 어쿠스틱피아노와 달리 핵심 기술인 음원 반도체 및 사운드 프로그램 개발이 필요한 첨단 산업으로 전세계적으로도 일본 등 주요 5개 업체만이 주요 기술을 보유하고 있는 악기사업 중 가장 진입장벽이 높은 분야.

디지털 반도체 기술이 없는 대부분의 악기업체들은 노래방기기에서 사용하는 플랫폼을 사용한 저가용 제품만을 취급하여 고가 상품 개발 및 고급 기능 분야로의 진출이 불가.

영창뮤직은 지난 1990년 미국의 커즈와일뮤직시스템즈社를 인수하며 現 구글 인공지능 개발이사인 레이 커즈와일 박사와 다른 핵심기술들을 그대로 이전, 보스턴에 현지 인력으로만 구성된 전자악기연구소(YCRDI)를 운영 중. 지난해 12월에 8년간 800만달러 투자한 신규 음원 반도체 LENA를 개발. (국내 유일 음원 반도체 및 음원합성장치/신디사이저 기술 보유 업체)

4. 중국 디지털피아노 시장 가능성 및 계획

올해 하반기 중국 전용 모델 3종 추가 출시, (KC10U, KC10C, KC10G) 인터페이스와 버튼 하나까지 모두 중국어와 소비자 취향으로 제작, 중국인들이 좋아하는 음색 및 컬러, 디자인을 적용한 다양한 디지털분야 신제품을 지속 출시한다는 계획.

교육열이 높은 중국에서 자동 레슨기능과 LCD화면, 테블릿 연결을 통한 다양한 교육 소프트웨어 및 엔터테인먼트 활용이 가능한 디지털피아노는 가장 가능성 있는 품목 평가 어려운 클래식보다 K-POP, OST, 재즈 등 실용음악 교육 콘텐츠가 훨씬 대중적이며 성장성이 높음.

영창뮤직은 이미 2010년부터 한국 출판, 교재기업, 실용음악 대학과의 MOU, 실용음악 강사 육성프로그램, 정기디지털 교육 세미나, 유명 K-POP가수와의 엔도서 마케팅 등을 국내 악기업체 중 유일하게 진행하고 있으며 쌓여온 대중음악 교육 콘텐츠를 다양한 디지털 기능으로 삽입 예정.

현재의 영창뮤직 중국 텐진 피아노 공장은 연간 1만 5천대 수준의 어쿠스틱 피아노를 생산 중이며 연 2만대까지 증가 목표. 이외 디지털피아노 생산 설비 및 현지 디지털 연구소 설립 검토 계획. (어쿠스틱 피아노 생산시설 유지)

5. 당사 의견 (영창뮤직 영업본부장 김홍진 상무) 

아직도 피아노, 기타 등 어쿠스틱 악기 중심 기업들은 중국시장에 유럽느낌의 고급 제품임을 강조한 단순한 명품, 거품 마케팅만을 고집. 한계가 뚜렷한 클래식 음악과 악기로는 변화에 민감하고 교육 및 첨단기능을 원하는 중국 소비자를 결코 잡을 수 없음.

중국 로컬 피아노 브랜드가 시장의 80%를 점유하고 있고 매년 디지털피아노와의 판매대수 격차가 커져가는 피아노 시장에서는 기술우위의 디지털 분야를 개척해야 함. 어쿠스틱 피아노를 기본사업으로 유지하면서도, 클래식음악보다쉽게 배우고 즐길 수 있는 대중음악, 디지털기기를 활용한 사업을 선보여야 함.

중국 대형 악기 업체들이 디지털 악기에 많은 투자를 진행 중이지만 영창은 이들보다 10년 정도 앞선 반도체, 사운드프로그램 개발 같은 원천, 특허 기술을 보유 중. 5년이내 어쿠스틱 분야 위주인 대부분의 악기 업체들은 가장 주요한 시장인 중국은 물론 세계시장에서 큰 어려움을 겪을 것.